Doskonała Wizyta Handlowa

Czynniki decydujące o sukcesie w sprzedaży.
Ćwiczenie umiejętności nawiązywania i budowania relacji handlowych.
Rozpoznawanie potrzeb klienta i sposobów ich zaspakajania.
Współpraca z różnymi typami klientów.
Umiejętne korzystanie ze struktury wizyty handlowej:
wykorzystywanie przygotowania do wizyty
planowane celów wizyt i sposobów jego realizacji
diagnoza potrzeb i potencjału klienta – sposoby zdobywania informacji
prezentacja oferty - budowanie argumentacji na korzyść własnej oferty
adekwatne zamykanie wizyty
radzenie sobie z obiekcjami i trudnymi zachowaniami klienta.
Planowanie procesu sprzedaży.
Analiza indywidualnych przypadków i sytuacji.