Mów do mnie jeszcze
Łamiesz sobie język i wyginasz usta, ale nie możesz wydobyć z siebie odpowiedniego dźwięku. Mimo ...
 |
 | |
|---|---|---|
Szczegóły oferty |
Skuteczny Handlowiec - Negocjacje handlowe |
|
Tryb nauki | indywidualny / do ustalenia | |
|
Opcje | ||
|
Temat | Handel | |
|
Rodzaj kształcenia | kurs / szkolenie | |
|
REKLAMA |
||
Opis oferty | ||
|
Program |
Podstawowe zagadnienia * Definicja, zasady i reguły negocjacyjne * Wyodrębnienie kwestii kluczowych i pobocznych jakie kwestie mają znaczenie funkcjonalne, a które nie wpływają znacząco na charakter negocjowanego porozumienia? * Ustalenie hierarchii ważności wyodrębnionych kwestii * Gromadzenie puli argumentów stworzenie arsenału negocjacyjnego * Przygotowanie do negocjacji (cel, listy interesów, Batny) * Przygotowanie rozwiązań uwzględniając warunki cenowe i wartości dodane * Przygotowanie merytoryczne do negocjacji Ustalenie dolnej granicy własnych ustępstw * Jak zabezpieczyć się przed akceptacją niekorzystnego dla siebie porozumienia? * Świadomość celu, do którego się zmierza * Sposoby określenia tego, co chcemy uzyskać w wyniku negocjacji * Opracowanie różnych wariantów porozumienia * Bądź przygotowany na to, że partner nie zaakceptuje twojej pierwszej propozycji porozumienia * Kotwiczenie partnera negocjacji * Budowanie zrębów strategii negocjacyjnej w oparciu o posiadane informacje i rozpoznanie partnera negocjacyjnego * Presja czasu w negocjacjach (zasada Pareto), czyli jak można manipulować czasem? * Dlaczego należy prosić o coś w zamian dając jakieś ustępstwo? * Techniki wywierania wpływu w procesie sprzedaży i negocjacji: Dlaczego warto najpierw oferować produkt droższy, a potem tańszy? * Jak wzbudzać zaangażowanie klienta do sprzedaży i stałej współpracy? * 10 technik wywierania wpływu w procesie sprzedaży i negocjacji * Manipulacja prezentacja 15 gier negocjacyjnych Powoływanie się na wyższą instancję w celu przyspieszenia podjęcia decyzji klienta? * Gdybanie w celu zbadania na ile klient jest w stanie ustąpić? * Rozpoznawanie możliwości drugiej strony za pomocą techniki Tak, ale * Sposoby radzenia sobie z atakiem personalnym? * Kiedy klient blefuje i co z tym zrobić? * Jakie korzyści przynosi technika udawania niezdecydowanego sprzedawcy"? |
|
|
Poziom |
Dobrany do potrzeb klienta | |
|
Uczestnicy |
Handlowcy, sprzedawcy, menedżerowie | |
|
Dyplom |
Certyfikat ukończenia kursu | |
|
Wpisowe |
0 zł | |
|
Koszt - uwagi |
Koszt szkolenia ustalany indywidualnie z klientem w oparciu o poziom zaawansowania i czas trwania. | |
|
Informacje dodatkowe |
Dzięki szkoleniu handlowemu negocjacje handlowe uczestnicy będą potrafili trafnie ocenić sytuację negocjacyjną - zarówno swoją, jak i partnera. |
|
|
Aktualizacja |
2009-08-31 | |
|
Terminy | ||
|
| Start do ustalenia później
Plan zajęć do ustalenia później
Miejsc 20
|
|
|
Lokalizacja | ||
|
|
Level-up Level-Up |
|
|
| ||
|
Zadaj pytanie Możesz zadać pytanie nt. oferty. Pytanie i odpowiedź ukażą się tutaj PUBLICZNIE kiedy szkoła udzieli odpowiedzi. | ||
 |
Strona główna |
Oferta dla szkół |
O nas |
Nasi eksperci |
Integracja |
Pomoc |
Kontakt
Korzystanie z serwisu oznacza akceptację Regulaminu oraz Polityki prywatności Copyright © EDUKACJA 2004-2008