Trening dla pracowników działu zakupów

1. Kluczowe problemy w zakresie zawierania transakcji zakupowych występujące przy:
- ustalaniu parametrów wyboru oferty
- porównywaniu ofert
- negocjowaniu warunków handlowych
- budowaniu relacji z dostawcami
2. Kształtowanie kompetencji interpersonalnych niezbędnych do pracy w dziale zakupów
- komunikatywność i asertywność
- przyjmowanie opcji na wyniki
- elastyczność zachowań
- kreatywność
3. Negocjowanie warunków handlowych
- przygotowanie strategii prowadzenia rozmów negocjacyjnych
- określenie parametrów kontraktu
- pułapki i chwyty w negocjacjach
4. Wybór oferty – techniki oceny dostawców
- ustalanie priorytetów
- ustalanie powiązań pomiędzy parametrami
- techniki wspomagające wybór ofert
5. Budowanie relacji z dostawcami
- określenie celów marketingu zorientowanego na dostawcę
- narzędzia budowania relacji z dostawcami
- badanie poziomu satysfakcji dotyczącej współpracy