Coaching

Program szkolenia:

Definicja, cele i zastosowanie coachingu
Coaching menedżerski
Coaching dla pracowników działów sprzedażowych/ handlowych
Typologia pracowników i style zarządzania pracownikami
Modele kompetencji coacha
Analiza sytuacji z osobą poddaną coachingowi
Zawieranie kontraktu w coachingu
Realizacja i zasady procesu coachingu
Sposoby prowadzenia spotkań poświęconych analizie wyników i efektów

Dla kogo:

Szkolenie przeznaczone jest dla kierowników zespołów, pracowników działów, personalnych, szkoleniowych, administracyjnych zainteresowanych rozwijaniem swoich kompetencji w zakresie zarządzania zasobami ludzkimi. Szkolenie to ma na celu przekazanie wiedzy i umiejętności niezbędnych do wdrożenia i prowadzenia coachingów jako metody rozwojowej.

Korzyści wynikające z ukończenia szkolenia:wzrost efektywności zarządzania pracownikami, wzrost skuteczności prowadzenia rozmów z pracownikami, umiejętność wkomponowania systemowego coachingu w strategię firmy, poznanie kompetencji niezbędnych w realizacji efektywnego coachingu menedżerskiego, skuteczne przygotowanie kadry kierowniczą do roli coacha.

Cel szkolenia:

Wprowadzenie w problematykę coachingu
Poznanie roli coachingu w sprzedaży
Charakterystyka zadań i cech coacha- menedżera sprzedaży
Powiązanie procesu coachingu z procesem sprzedażowym a efektywność pracowników