Windykacja należności

1. Podstawowe elementy rynkowe mające wpływ na windykację należności.
2. Źródła informacji gospodarczej pozwalające na ocenę kontrahenta.
3. Metodyczne podstawy oceny kontrahenta w odniesieniu do ryzyka handlowego:
- struktura należności;
- cykl należności;
- metoda Days Sales Outstanding;
- wskaźnik ryzyka kredytowego;
- klasy ryzyka kredytowego;
4. Zasady zawierania bezpiecznych umów handlowych w kontekście praktyk sądowniczych.
5. Przedstawienie podstawowych metod zabezpieczeń transakcji handlowych:
- metody osobiste;
- metody rzeczowe;
- instrumenty prawno-ekonomiczne wpływające pośrednio na bezpieczeństwo transakcji terminowych.
6. Analiza zachowań kontrahenta; Czyli, jak reagować na alarmujące zachowanie dłużnika?
7. Podstawy negocjacji windykacyjnej