Zarządzanie zespołem handlowców-coaching sprzedażowy

Planowanie i organizowanie pracy handlowców
-planowanie bazy klientów
-zasady przydzielania celów
-zastosowanie zasad CRM w planowaniu bazy klientów dla handlowców

Monitorowanie pracy handlowca
-źródła danych o pracy handlowca – wspólne wyjazdy do klienta
-raporty, jak odczytywać i analizować dane z raportów
-kontrola w trakcie pracy – ocena każdego z elementów pracy handlowca (zastosowanie arkusza ewaluacyjnego)

Wsparcie rozwoju umiejętności handlowców
-zasady udzielania informacji zwrotnej
-zasady analizy przyczyn porażek
-dostarczanie wzorców
-stawianie celów
-pomoc w korygowaniu błędów
-inspirowanie handlowców