Efektywne wywieranie wpływu

Warsztat szkoleniowy Efektywne wywieranie wpływu składa się części teoretycznej (psychologicznych podstaw perswazji) oraz z części praktycznej (stosowanie poznanych narzędzi poprzez realizację ćwiczeń i zadań).

1. Czym jest wywieranie wpływu:
o co oznacza wywieranie wpływu
o czym jest perswazja,
o perswazja a inwazja,
o wywieranie wpływu a władza i manipulacja,
o obszary i sytuacje wywierania wpływu.

2. Model wywierania wpływu:
o Strategie i taktyki ekspresywnego wywierania wpływu.
o Pośrednie wywieranie wpływu.

3. Indywidualne techniki doskonalenia wywierania wpływu:
o mocne i słabe strony osobowe,
o wywieranie wpływu podczas wystąpień publicznych.

4. Planowanie wywierania wpływu:
o Cele (SMART) taktyki i planowanie wywierania wpływu,
o Struktura procesu wywierania wpływu,
o Jak zapobiegać uleganiu wpływom osób stosujących techniki – rozpoznawanie i rozbrajanie.

5. Wywieranie wpływu w przekazie niewerbalnym:
o Wywieranie wpływu, a pierwsze wrażenie
o Co mówi Twoja mowa ciała – diagnoza i dostosowanie się do rozmówcy.
o Synchronizacja własnej mowy ciała z rozmówcą gwarancją sukcesu w wywieraniu wpływu.

6. Perswazja w argumentacji:
o Argumentacja jednostronna i dwustronna.
o Wzmacnianie siły przekazu argumentacji.
o Budowanie swojego wizerunku w rozmowie na poziomie świadomym.

7. Systemy reprezentacji:
o Predykaty i wyrażenia w predykatach – metody na rozpoznanie
o Preferowany system reprezentacji – określanie i dostosowanie się.

8. Metaprogramy i ich wpływ na postawę w działaniu.
o Dążenie – Unikanie.
o Wewnętrzny – Zewnętrzny.
o Ja – Inni.
o Podobieństwa – Różnice.
o Ogólny – Szczegółowy.
o Procedura – Opcje.

9. Narzędzia i mechanizmy wpływające na większe możliwości zapamiętywania informacji:
o Pętla fonologiczna.
o Struktura informacji.
o Efekty pamięciowe – efekt pierwszeństwa i efekt świeżości.
o Efekt powtórzeń.
o Efekt inności.
o Efekt synergii.
o Efekt interferencji.
o Efekt partycypacji.

10. Reguły wywierania wpływu:
o Lubienie.
o Wzajemności.
o Społeczny dowód słuszności.
o Niedostępności.
o Konsekwencji.
o Autorytet.
o Rekomendacje.
o Kontrastu.
o Podobieństwo.
o Zaangażowanie.
o Kwalifikowane pytania zwrotne.
o Stopa w drzwiach.
o Drzwiami w twarz.
o Na szczeniaka.