Program
1. W biznesie osiągasz to, co wynegocjujesz – wprowadzenie do warsztatów
Czym są negocjacje i w jakim celu negocjujemy? Rozgrzewka przed główną grą.
Przegląd stylów i taktyk negocjacyjnych
Gry negocjacyjne: przegląd 10 najczęstszych gier i technik manipulacji
Negocjacje w zespole – dobre praktyki.
2. Trening negocjacyjny w formie gry Cafetero
Tworzenie strategii negocjacji pod kątem celów postawionych przed zespołami
Rundy negocjacyjne pomiędzy zespołami negocjatorów:
Runda 1
Runda 2
Runda 3
Runda 4 „ostatniej szansy”
Podliczanie wyników i nagrodzenie zwycięskiej drużyny.
Analiza przebiegu gry i doświadczenia negocjacyjnego uczestników
3. Jak negocjować w biznesie, aby osiągać cel? Proces negocjacji.
Szkoła „harvardzka”, a szkoła „Campa” – podejścia do negocjacji
Twarde negocjacje w miękkim stylu - czy to możliwe?
Relacje w negocjacjach - sprzymierzeniec, czy przeszkoda?
Planowanie strategii i cele negocjatorów
4. Osiąganie założonych celów negocjacyjnych na poszczególnych etapach rozmów
Określanie celów i interesów drugiej strony
Budowanie przekonującej argumentacji
5. Trudne sytuacje i konflikty w negocjacjach
Rola konfliktów w negocjacjach- spraw, aby pracowały dla Ciebie
Emocje w negocjacjach – jak sobie z nimi radzić?
Techniki wychodzenia z impasu.
Negocjacje z silniejszym partnerem.
6. Gry negocjacyjne i techniki nacisku – czy warto je stosować?
Blef jako szczególny typ gry w biznesie
Manipulacje w negocjacjach - jak się przed nimi bronić?
Gry kupieckie - jak zbijać cenę?
Gry handlowe – jak bronić wartości?
Presja czasu i groźba utraty transakcji – jak reagować?
7. Doprowadzanie do „tak” – jak finalizować rozmowy?
Czynienie ustępstw i dobijanie targu- dobre praktyki
Czy kompromis zawsze jest konieczny?
Studium przypadków z praktyki negocjatorów – analiza
8. Jak negocjować w biznesie? Podsumowanie.
Warsztaty negocjacyjne podsumowujące szkolenie z wykorzystaniem nowej wiedzy i umiejętności
Tworzymy 10 zasad skutecznych negocjacji
Tworzymy plan rozwoju umiejętności negocjacyjnych po szkoleniu dla każdego uczestnika
Podsumowanie i zakończenie szkolenia
1. W biznesie osiągasz to, co wynegocjujesz – wprowadzenie do warsztatów
Czym są negocjacje i w jakim celu negocjujemy? Rozgrzewka przed główną grą.
Przegląd stylów i taktyk negocjacyjnych
Gry negocjacyjne: przegląd 10 najczęstszych gier i technik manipulacji
Negocjacje w zespole – dobre praktyki.
2. Trening negocjacyjny w formie gry Cafetero
Tworzenie strategii negocjacji pod kątem celów postawionych przed zespołami
Rundy negocjacyjne pomiędzy zespołami negocjatorów:
Runda 1
Runda 2
Runda 3
Runda 4 „ostatniej szansy”...
Rozwiń program
