Negocjacje 5 najskuteczniejszych taktyk

SZKOLENIE Z NEGOCJACJI - DZIEŃ I

Ekspert: Jacek Rozenek: Ekspert i coach, na stałe współpracuje z najwybitniejszymi menedżerami i polskimi przedsiębiorcami. Inspiruje, motywuje do zmiany. Jeden z najlepszych w Polsce ekspertów z zakresu storytellingu, komunikacji i wywierania wpływu.

Proces i przebieg spotkania negocjacyjnego - wprowadzenie na drogę dobrych negocjacji
Prowadzenie spotkania negocjacyjnego

W jaki sposób nawiązać kontakt?
Jak otworzyć licytacje?
Czego nie należy robić podczas pierwszego spotkania negocjacyjnego, a co musi się wydarzyć podczas drugiego spotkania?
Kiedy i w jaki sposób doprowadzić do zawarcia kontraktu?
Jak domykać rozmowy?
Ocena rezultatów spotkań negocjacyjnych
Proces realizacji umowy
Zmiana myślenia – przygotowanie siebie i zespołu do negocjacji
Przygotowanie - sztuka osiągania twardych rezultatów bez wytaczania "broni ciężkiej"

Z jakiego punktu patrzysz Ty, firma, zespół, a z jakiego widzi negocjacje Twój kontrahent?
Jakie masz stanowisko w negocjacjach i jakie są Twoje interesy?
Jakie są Twoje emocje?
W jaki sposób planujesz komunikacje w negocjacjach?
Kreatywne poszukiwanie rozwiązania sytuacji negocjacyjnej
Przygotowanie obiektywnych kryteriów oceny porozumienia
Dojście do „tak” jako początek wspólnego przedsięwzięcia
Sterowanie sytuacją negocjacyjną

Schemat oddziaływań perswazyjnych
Sterowanie, a manipulacja przebiegiem negocjacji handlowych
Rodzaje argumentów perswazyjnych stosowanie w negocjacjach
Intrygi i gry psychologiczne w negocjacjach
Komunikacja w konflikcie negocjacyjnym
Techniki przejmowania inicjatywy w kluczowych fazach negocjacji
Metody wywierania wpływu na decyzje drugiej strony

Umiejętność stawiania pytań, wyjaśniania i ogniskowania uwagi
Techniki przejmowania inicjatywy w kluczowych fazach negocjacji
Zasady ustępowania i uzyskiwania ustępstw
Metody przełamywania impasu i zamykania dyskusji
5 taktyk - trening
Praktyczne ćwiczenia wdrażania technik negocjacyjnych

Krakowski targ – sprawiedliwie znaczy po równo?
Dobry-Zły policjant – czyli jak pokazać dwa oblicza podczas negocjacji?
Pusty portfel – zbijanie ceny
Imadło – technika rosnących oczekiwań
Nagroda w raju – czy obietnica przyszłych interesów jest wystarczająco atrakcyjna?
W jakich branżach efektywnie wykorzystuje się te taktyki?
Jakie typy ludzi wykorzystują powyższe taktyki?
Jak się przed nimi bronić?
Jak je stosować?

SZKOLENIE Z NEGOCJACJI - DZIEŃ II


Ekspert: Tomasz Piotr Sidewicz: Uznawany za jednego z najlepszych w Polsce ekspertów w dziedzinie negocjacji, perswazji i wywierania wpływu. Wspiera organizacje rządowe, właścicieli firm, topowych menedżerów w negocjowaniu wielomilionowych kontraktów i strategii negocjacyjnej

Strategia w dochodzeniu do celu – twoje kamienie milowe
Jak planować strategie negocjacyjne w zależności od celu i informacji jakie posiadamy?

Instynkt, nawyki, charakter - przekonania osobiste, a skuteczność w negocjacjach
Fizjologia Twojego mózgu oraz samoocena
Gdzie są Twoje granice komfortu i czym jest Twoja kondycja negocjacyjna?
Kiedy zaczynają się negocjacje?
ZOPA i WIN – WIN – analiza video case
Najskuteczniejsze elementy w negocjacjach
Sztuka prowadzenia twardej rozmowy negocjacyjnej

Komunikacja – perswazja – wywieranie wpływu - negocjacje
Kto kieruje rozmową, a kto kieruje negocjacjami?
Co się kryje za słowami wypowiadanymi przez drugą stronę?
W jaki sposób rozpocząć wymianę propozycji?
W jaki sposób uzyskać rozsądną propozycję od partnera negocjacji?
Samoświadomość emocji – studiowanie własnych zachowań, adekwatność reakcji
Spostrzeganie, rozpoznawanie i rozumienie emocji
W jaki sposób można zarządzać emocjami podczas negocjacji?
Asymilacja emocji – świadome wykorzystywanie emocji
Profilowanie partnera – blef – obrona przed manipulacją
Warsztat budowania własnej pozycji negocjacyjnej

Ile stylów negocjacji mają do wyboru Twoi partnerzy
w negocjacjach? Jak to wygląda w praktyce kupieckiej?
Dlaczego słabość jednej strony to siła drugiej?
Dlaczego rozpoznany motyw działania osłabia negocjacje
Błędy popełniane w negocjacjach i sposoby ich maskowania
Przewidywanie zachowań partnera na podstawie jego odruchów ciała, zwłaszcza rąk i mięśni twarzy
Analiza mowy ciała, gestów i czytanie z twarzy
Odczytywanie ukrytych informacji
Rozpoznawanie cech niebiznesowych
Jak rozpoznawać blef i jak blefować, żeby nie być rozpoznanym?
Czym jest blef w negocjacjach?
Po czym rozpoznać blefującego partnera negocjacji i co zrobić
z rozpoznanym zjawiskiem?
Jakie są sposoby blefowania?
Czym jest perfidna manipulacja i jak się przed nią bronić?
Dochodzenie do celu

Studium twardych negocjacji