Skuteczna sprzedaż w Social Media

1. SOCIAL SELLING - WPROWADZENIE

Icebrakers, przedstawienie planu szkolenia oraz prowadzącego.
Czym jest Social Selling i dlaczego jest ważny?
Ciekawostki wynikające z badań sektora B2B pod kątem sprzedaży.
Najważniejsze informacje nt. LinkedIn.
2. CZTERY FILARY SKUTECZNYCH DZIAŁAŃ SPRZEDAŻOWYCH

Pozycjonowanie (budowanie marki eksperta, korzystanie z marki firmy)
Wprowadzenie do Personal Brandingu.
Analiza podstawowych elementów profilu osobowego na LinkedIn.
Omówienie przykładów wzorowych elementów profilu na przykładach.
Uzupełnianie poszczególnych elementów profilu.
Rekomendacje: Dlaczego są ważne? Jak je wystawiać i zdobywać?
ELEMENT WARSZTATOWY I:

Aktualizacja profilu na LinkedIn pod okiem eksperta (autorska „checklista”).
Wysyłanie próśb o rekomendacje oraz wystawianie rekomendacji.
3. BUDOWANIE SIECI KONTAKTÓW (LEAD GENERATION)

Omówienie Grupy Celowej.
Stworzenie „persony”.
Wyszukanie potencjalnych prospektów (nauka korzystania z filtrów wyszukiwania wyszukiwarki LinkedIn).
Poszukiwanie pretekstów do nawiązania kontaktu.
Kreowanie pretekstów do nawiązania kontaktu.
Redagowanie spersonalizowanego zaproszenia.
Systematyzacja pracy.
ELEMENT WARSZTATOWY II:

Wyszukanie potencjalnego Klienta.
Analiza profilu oraz szukanie pretekstu do dodania do kontaktu.
Przygotowanie indywidualnego zaproszenia do kontaktu.
4. BUDOWANIE ZAANGAŻOWANIA

Content Marketing:
Skąd brać treści do udostępniania?
Jakie treści i jak często udostępniać?
Jak przygotować autorskie treści?
Kuratela treści:
Korzystanie z gotowych treści z sieci.
Prowokowanie i dołączanie do dyskusji.
Linkedin Articles – co to jest, czy warto korzystać?
ELEMEMENT WARSZTATOWY III:

„Szalone ósemki” (metoda Design Thinking) – wykreowanie jak największej ilości pomysłów na posty, zderzenie pomysłów z potencjalnymi odbiorcami.
5. BUDOWANIE RELACJI

Pomaganie w obszarze kompetencyjnym.
Consultacy Selling: sprzedaż przez handlowca eksperta.
Social Listening: poszukiwanie okazji do udzielenia pomocy.
ELEMENT WARSZTATOWY IV:

Poszukiwanie okazji do udzielenia porady/pomocy w komentarzu na IN.
6. PODSUMOWANIE WARSZTATÓW

Podsumowanie wszystkich punktów (filarów) szkolenia oraz indywidualna praca z uczestnikami szkolenia na ich profilach na LinkedIn.