Windykacja wierzytelności - aspekty prawne i praktyczne, zabezpieczenie wierzytelności - weekendowo

1. Pojęcie windykacji

2. Instrumenty oceny wiarygodności kontrahenta
a)weryfikacja kontrahenta
• jak i gdzie sprawdzać wiarygodność i kondycję finansową kontrahenta przed rozpoczęciem współpracy
• gdzie samemu nie uzyska się informacji
b)odpowiedzialność za zobowiązania w zależności od formy prawnej działalności gospodarczej
c)umowa handlowa
• co warto zapisać w umowie
• błędy przy zawieraniu umów i ich skutki w dochodzeniu roszczeń przed sądem
b) ćwiczenia praktyczne

3. Zasady udzielania kredytu kupieckiego
a) sygnały niewypłacalności dłużnika – jak je rozpoznać i jak na nie reagować, aby nie stracić pieniędzy
b)tworzenie procedur windykacyjnych w firmie – jak aktywnie kształtować politykę kredytową wobec klientów

4. Instrumenty zabezpieczające wierzytelności
a)porównanie sposobów zabezpieczeń:
- zabezpieczenia rzeczowe:
• zastaw,
• hipoteka,
• przewłaszczenie na zabezpieczenie,
• kaucja gwarancyjna,
• blokada rachunku bankowego,

- zabezpieczenia osobiste:
• weksel i poręcznie wekslowe,
• poręcznie cywilne,
• gwarancja,
• przejecie długu,
• przystąpienie do długu,
• przelew wierzytelności,
• ubezpieczenie należności,
• factoring,
b) bezpłatne formy zabezpieczeń
c) skuteczność poszczególnych zabezpieczeń

5. Zasady konstruowania rozmowy windykacyjnej
a) budowanie korzystnych relacji w rozmowie z dłużnikiem
• 7 zasad skutecznej windykacji telefonicznej
• Wybrane prawa perswazji – czyli jak ułatwić sobie dojście do porozumienia z dłużnikiem
• najczęstsze pułapki językowe
• jak radzić sobie z metodami uników i gier manipulacyjnych stosowanymi przez dłużnika
b) ćwiczenia praktyczne

6. Windykacja przedsądowa
a) różnorodne działania dyscyplinujące do zapłaty
b) czego nie może windykator - stalking
c) przedawnienie roszczeń

7. Praktyka dochodzenia roszczeń na drodze postępowania sądowego
a) jakość dokumentacji a warianty postępowania na etapie sądowym
b) postępowanie zabezpieczające

8. Zasady współpracy z komornikiem podczas egzekucji należności
a) umiejętność ustalenia rzeczywistego stanu majątkowego dłużnika przed wszczęciem egzekucji
b) wniosek egzekucyjny – co powinien zawierać
c) skuteczność wpływania przez wierzyciela na efektywność pracy komornika w aspekcie praktycznym.