Sztuka profesjonalnej prezentacji sprzedażowej

ASPEKTY TECHNICZNE

1. Wybór technik prezentacyjnych:
o ustalenie celu prezentacji
o określenie profilu i liczebności odbiorców
o uwzględnienie miejsca i czasu prezentacji

2. Opracowanie prezentacji:
o fundamentalne elementy przygotowania
o dobór strategii i opracowanie struktury prezentacji
o elastyczność – opracowanie planu B
o lista kluczowych pytań

3. Narzędzia prezentacji:
o rodzaje i charakterystyka narzędzi wspierających prezentację
o techniki wykorzystania pomocy audiowizualnych
o zalety i wady poszczególnych narzędzi
o przygotowanie materiałów dla uczestników

4. Aranżacja miejsca prezentacji:
o organizacja przestrzeni
o dodatkowe kwestie, o które musimy zadbać
o lista kontrolna


UMIEJĘTNOŚCI PREZENTACYJNE
1. Komunikacja podczas prezentacji:
o czynniki skuteczności prezentacji
o rola komunikacji słownej i mowy ciała
o odpowiadanie na trudne pytania
o radzenie sobie z zastrzeżeniami

2. Oddziaływanie na odbiorców:
o otwarcie prezentacji
o strategie argumentacji
o utrzymywanie uwagi i angażowanie odbiorców
o działanie w sytuacjach trudnych
o dobre praktyki i najczęściej popełniane błędy

3. Zarządzanie stresem:
o pewność siebie
o postawa
o operowanie głosem
o kontrola czasu
o ćwiczenia antystresowe

4. Ćwiczenie prezentacji:
o wystąpienia przed grupą
o rozwojowa informacja zwrotna

5. Podsumowanie:
o dobre praktyki i najczęściej popełniane błędy
o opracowanie własnego planu działania