Język skutecznego wywierania wpływu na ludzi - warsztat psychologiczny (3 dni)

Program:

1. Język jako system reprezentujący model doświadczania świata przez człowieka.

2. Wywieranie wpływu na samego siebie czyli co i jak do siebie mówimy.

3. Niewerbalne i werbalne techniki budowania dobrego kontaktu jako podstawa wywierania wpływu na ludzi, omówienie tematu.

4. Siła sugestii czyli jak struktura używanego języka wpływa na kreowanie doświadczeń.

5. Złożone konstrukcje lingwistyczne stosowane w wywieraniu wpływu na doświadczenia i zachowania ludzi.

a) Implikacje, przykłady i stosowanie

b) Zastosowanie pytań zamkniętych i otwartych , omówienie jak i kiedy je stosować. Pułapka pytań "dlaczego" i jak ją ominąć.

c) Presupozycje, czym są, w jaki sposób działają i jak można je zastosować, by w sposób elegancki wywierać wpływ na innych.

- presupozycje na temat świadomości (uświadamiać sobie, zdawać sprawę..)szczegółowe omówienie zasad konstruowania i ich wykorzystanie,
- presupozycje pozornego wyboru ( możesz to?albo to/ jak i kiedy stosować),
- presupozycje na temat czasu (zanim, przed, po),
- presupozycje z liczebnikami porządkowymi (pierwszy, kolejny),
- spiętrzanie presupozycji jako sposób na proste i eleganckie dotarcie do celu. Funkcje tej konstrukcji i jej zastosowanie w marketingu,

d) Cytaty, porównania i metafory jako skuteczne narzędzia sugestii. Mechanizmy działania tych struktur, ich istota i zasady konstruowania.

- cytowanie innych i samego siebie, czemu to służy,
- zastosowanie porównań w wywieraniu wpływu,
- metafora jako potężne narzędzie w wywieraniu wpływu na innych. Jak człowiek reaguje na metafory i w jaki sposób pod jej wpływem powstają zmiany.

6. Zastosowanie języka w wywieraniu wpływu na innych - podsumowanie treningu. Pytania, refleksje, inne zastosowania, przydatność w różnych dziedzinach życia.

7. Zakończenie treningu w formie indywidualnych prezentacji poszczególnych uczestników szkolenia